浙江大学继续教育学院经济管理培训中心

2012/9/9 18:13:00

浙江大学市场营销高级研修班，杭州市场营销高级研修班
《中小企业营销高管必修课》
无论你企业规模大小，无论你是做加工还是做品牌 
无论是百年企业还是初创企业，营销是你面对的第一个问题
                ————只有成功的营销，企业才有持续利润之源！ 
 
【背景介绍】  
     “浙江大学营销管理高级研修班” 8年累积5000名总裁教学经验和思想之精华,为您和您的企业提供了精练的营销课程体系、最新的实战案例教学、成熟的运营系统和广阔的交流平台，同时整合营销领域一流的实战专家与世界500强企业营销高管为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，培养在未来的商战中之长青型企业的领航人！
 
【研修特色】  
实效营销运营系统 实战营销管理模式 实用营销策略工具
这里有前瞻的营销理念；这里有实战的经验分享；
这里有顶级的营销师资；这里有丰富的经典案例；
这里有广阔的交流平台；这里有高端的人脉网络；
这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部！
 
【研修目标】  
  培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式之一！
·配合产业、企业转型升级的大势，确定企业营销的战略方向和定位；
·结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；
·了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
·建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；
·领悟识人，用人智慧，打造高绩效营销团队；
·全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
 
【研修管理】  
·教学安排：每月集中2-3天（周末），学制6个月 学员结业后，本课程享受免费复习。。
·研修费用：人民币15800元（包括:教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。
·上课地点：浙江大学。
·颁发证书：学员修满规定学分，颁发“浙江大学营销实战高级研修班”证书，盖浙江大学钢印。
            可协助申报“国家职业经理人”资格认证（费用自理）
·学员管理：可供组织人事部门查阅参考，终身享受浙江大学校友待遇，浙江大学见证学员求学历程。

【研修主题】  
精选EMBA核心课程，搭建16天系统学习课程。
模块 课程 内容介绍
营销战略  营销战略规划   营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
 
品牌整合传播   设计品牌战略与策略；品牌价值传播与企业营销价值链构建；如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段；塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。
 
市场运营  营销模式创新   融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。
 
渠道建设管理   渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。业的社会责任；汽车企业文化建设。
 
大客户销售   了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。
 
双赢谈判   唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。
 
团队管理  高绩效团队建设与管理   营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。  营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
 
实战练习  沙盘模拟   通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
 
沙龙、论坛、分享   营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。
 
【名师名家】  
 路长全    当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
 赵  强    市场实战营销领军专家，被誉为“滴水不漏的营销大师” 历任广东格兰仕助理总裁、婷美集团、总裁。
 张  利    中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大、浙大等客座教授
 臧其超    中国营销学院院长、原雅芳中国、泰康人寿营销总监、清华、北大、华中科大、上海交大等院校特聘讲师。
 柴少青    实战营销战略专家、现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO； 亚洲市场营销协会执行主席。
 诸强新    中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。
 崔  伟    被客户誉为：“融通中西的实战专家” 北京阔维咨询有限公司总经理、原美国施乐中国 销售总经理。
 程广见    历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
 尚  丰    九涵科技有限公司董事长、英特尔（中国）商学院特聘讲师、清华、北大、浙大、中大、客座教授。
 陈  震    实战型营销专家、香港华人国际商学院特聘教授、团队建设专家、清华、北大、上海交大、特聘讲师。
 庄志敏    中国著名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师、曾任海尔集团营销策划总负责人。
 王文良    亚洲著名营销专家，曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。
 吴洪刚    中国著名营销管理专家、时代纵横管理咨询公司创始人、营销学博士研究生、科特勒咨询公司高级顾问。

【研修对象】  
企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。

【联系方式】  
电话：0571-88273328   传真：0571-88273768    网址：http://www.zjuce.com
联系人：林老师(13605714360)   邮寄地址：浙江大学西溪校区西三教学楼一楼 ( 310028 )
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