江西机电职业技术学院

2018/7/3 10:19:00

   培养目标
       市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。
       人员素质
       ①内在动力
       不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。
       ②严谨的工作作风
       不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
       ③完成销售的能力
       如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
       ④建立关系的能力
       在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
       主要课程
       《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《商务礼仪》、《服务营销》、《网络营销》等。
       毕业生应获得的知识和能力
       ①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
       ②掌握市场营销的定性、定量分析方法；
       ③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
       ④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
       ⑤了解本学科的理论前沿及发展动态；
       ⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
       就业岗位
       营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作。